一位營銷學(xué)大師講過一個(gè)很有趣的案例：一位客戶到理發(fā)店理發(fā)，看到價(jià)格表上有68和98兩種價(jià)位，他選了68；過了幾個(gè)月再去，發(fā)現(xiàn)價(jià)格表有了變化，新增了128價(jià)位的，后面還備注【店長親理】，猜猜這次他選了哪個(gè)？

98！

其實(shí)，理發(fā)店的理發(fā)水平和服務(wù)并沒有提升多少。但自從把雙價(jià)位改成三價(jià)位之后，營業(yè)額翻了三番，以往少部分人選的98價(jià)位的成了多數(shù)進(jìn)店顧客的首選。

對(duì)于這種現(xiàn)象，營銷學(xué)大師給出了“四字”解釋：消費(fèi)心理。

這種心理我們大家都有，符合心理適度原則——

高價(jià)位有負(fù)擔(dān)，低價(jià)位質(zhì)量差，中間剛剛好。

賣門窗也常常遇到這樣的情況。

一位顧客想買一扇陽臺(tái)推拉門，將陽臺(tái)門的型號(hào)和規(guī)格發(fā)給他，價(jià)格500多，700多，900多不等，客戶并沒有詢問每扇門的區(qū)別、優(yōu)勢(shì)、適用范圍，幾乎是第一時(shí)間就選定了700多那扇。

價(jià)格是表象，價(jià)格差異背后的原因才是本質(zhì)。

可我們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候，并沒有耐心了解為什么同一種商品，價(jià)格卻不同，我們的關(guān)注點(diǎn)永遠(yuǎn)是價(jià)格表上的那個(gè)數(shù)字。

A店800多的門窗可能比不上B店600多的門窗，A店賣得貴只是因?yàn)殚T店的租金貴；C店600多的門窗比D店400多的門窗好得不止一星半點(diǎn)，可顧客最終選了400多的。

顧客不知道差別，商家心里知道，這種賣家和買家之間信息不對(duì)等成為顧客購買到性價(jià)比高的門窗的極大障礙。

下面兔姑娘就為大家細(xì)細(xì)拆分不同價(jià)位門窗的差價(jià)緣由，方便大家辨別、選擇符合自己需求和預(yù)算的門窗。

01、型 材

（鋁合金）型材的參數(shù)和規(guī)格其實(shí)很多，包括鋁錠類別，型材寬度，型材厚度，型材表面顏色處理工藝……不同的參數(shù)值直接影響型材的整體成本。

· 鋁錠類別

分為原生鋁和回收鋁，鋁合金本身是可以循環(huán)再使用的，但回收的肯定比不上原生的質(zhì)量和硬度，以江西料為代表的回收鋁和以廣東料為代表的的原生鋁差價(jià)在50-100㎡。

·型材寬度

型材寬度有55、80、90、108、120（mm）等多種可選；型材厚度有1.4mm-2.0mm可選，型材越寬、厚度越大，型材整體重量越大，穩(wěn)固性、抗風(fēng)壓性越好，價(jià)格更高。

·著色工藝

型材表面顏色處理工藝，我們?cè)陂T窗店看到的豐富多樣的型材表面著色并非是一樣價(jià)格的，目前普遍使用的工藝有噴涂、木紋轉(zhuǎn)印、鏡面、氟碳，越往后，工藝越難，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和工人的要求愈高，價(jià)格也更高，每單位差價(jià)在2000以上。

也就是說，你選不同的顏色，也會(huì)影響最后的成交價(jià)格。

·窗扇寬度

還有一個(gè)參數(shù)比較少提到，是窗扇寬度，在30-90mm，成本也有差別。

02、五 金

小廠生產(chǎn)的五金平均成本在80塊錢每套，品牌五金單成本就在300塊錢以上，差價(jià)超過三倍，每平方米差價(jià)在50塊錢以上。

03、玻 璃

玻璃原片的差價(jià)在10元每平，鋁條折彎工藝在5元每平，雙層中空鋼化玻璃的型號(hào)有5mm+9A+5mm、5mm+12A+5mm、5mm+15A+5mm、5mm+18A+5mm不等，中間數(shù)值代表中空鋁條寬度，大一個(gè)型號(hào)，隔5塊錢。

大多數(shù)門窗選用的玻璃都是本地生產(chǎn)，高端門窗的玻璃是廣東生產(chǎn)，廣東有產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)積累的優(yōu)勢(shì)，在工藝上領(lǐng)先全國，廣東產(chǎn)玻璃和地方產(chǎn)玻璃相差30+每平方。

以上是一扇門窗的主要成本構(gòu)成，當(dāng)然還包括其他的成本，膠條、密封膠等。

小編將這些成本差列出來并非慫恿大家挑貴的買，而是讓你知道當(dāng)同一種型材型號(hào)的門窗價(jià)格不同時(shí)，貴在哪，便宜在哪，怎么比較。

單純追求貴的門窗沒有多大意義，1萬多一平的門窗普通中產(chǎn)怎么買得起。

我們需要的是既負(fù)擔(dān)得起又適合自己的門窗。

了解了門窗各組件的成本差，再遇到A店400和B店800的門窗，你知道怎么選了嗎？